在空曠的二手車交易大廳里，李老板百無聊賴地站在門口角落里抽煙。“限牌到現在，沒有一單生意，這行沒法做了。”他對記者說。對于虧本的擔憂，彌漫在整個汽車城每個商家心頭，每天都變換著不同的形式上演。

3月25日晚，杭州突然實施“限牌令”。最早的一次搖號，5月25日舉行，也就是說，近2個月內將很難買車。當夜，各品牌的4S店庫存幾乎被搶購一空。統計顯示，3月25日，杭州開具約4萬張購車發票，另外還有超過3萬人連夜“訂車”，取得交款憑證。杭州2013年汽車總銷量近30萬輛，3月25日當天的銷量幾乎是年銷售量的1/4。

限牌兩周后的杭州車市，依然進入“寒冬期”，多數市民也還未走出迷惘……人們都在觀望中“摸索”新的出路。

二手車商首先遇“寒流”

3月21日，杭州汽車城進行了最近一次二手車展位拍賣。競拍者都是有合法證照的二手車商，一個車位拍賣保證金5萬元。當時，已經有限牌的傳聞，但同時也有政府人員否認傳聞的消息。“報紙上今天這樣說，明天那樣說，我們都以為離真正限牌還遠著呢。”二手車商李老板說。

記者在汽車城二手車館到附近二手車交易中心來回走了兩圈，感受到的冷清與春日的暖風形成對比。二手車交易中心門外的廣場上，欄桿圍成的排隊通道曲折迂回，訴說著曾經的熙熙攘攘，而今空無一人的欄桿，無比孤寂。李老板告訴記者，若在以往，只要從附近走過，都會有許多舉著收車、賣車牌子的人簇擁而來，問要不要買車、有沒有車要賣，現在，連這些“黃牛”都懶得來了。擁有30多個二手車展位的李老板說，以前，10天里他能賣30輛車。

但是，展位租金卻沒有停收的意思。李老板說，他的30多個展位平均每月租金近10萬元，“這個月的場租是白給了，以后的生意肯定也會差很多，眼睜睜地看著虧。”

在汽車城經營二手車的A館，記者看到最多能容納幾百輛車的大廳，空空蕩蕩，一位正在整理雜物的王老板說，把自己展位上的車都拖走了，“大家都撤了，展位不要了，回頭再一起去討回場租費。只有那些商用車用黃牌照，不受限牌影響，他們還是生意照做。”

相關行業積極尋出路

杭州汽車城的大老板、海外海集團董事長夏國良，面對車商們的焦慮，不得不露面表態。他沒有正面回應租金問題，但他主動約見記者，說自己最近也是每天睡不著，“這次限牌對我來說確實壓力最大，如何穩定經銷商的情緒、減少震蕩，這是政府的要求，也是企業家的社會責任。”

杭州汽車城的二手車交易量占杭州總量70%左右，高檔二手車交易量和規模居全國首位。夏國良表示，杭州汽車城不會消失，但是會在變化中求發展。他分析，限牌前，杭州汽車城每年有十多萬輛交易量，其中40%銷往全國；限牌后，杭州每年依然會有20萬輛二手車要尋找出路、尋找集散地，其中將會有60%銷往全國。

據了解，杭州汽車城將搭建一個二手車全國流通交易、網上交易和實體市場相融合的大平臺。在這個平臺里，有大型實體的二手車自由交易區，讓4S店收進的二手車和車主想出手的二手車，統統在這里與經銷商見面。同時，建立統一的網上發布平臺，讓市場內經銷商的二手車信息發向全國。

在汽車城旁邊的石祥路上，記者隨便走進一家4S店，正好看到這家店的何經理在給員工開會介紹新的營銷方針。“接下來我們要搞兩套促銷方案，都是針對限牌的。一是針對等著搖號的客戶，我們承諾在他們搖到號之前，每等待一天就補貼50元（總額封頂）。另一個是針對競價拍牌的客戶，我們代理拍牌并且負責包辦一切手續，也就是包牌。”何經理說，限牌后前來咨詢買車的客戶，基本上關注的焦點也就是這兩方面。當然，原來有些車型可以優惠，包牌后就沒有了。除了推出新的營銷策略，何經理還告訴記者，“以后車牌指標少，很多人可能去外地買車，我們面臨的競爭更加激烈。”

“外籍”車牌開始走紅

受影響的還有淳安、建德、桐廬這些杭州郊區的市民和汽車經銷商。

建德人小林坐在自家經營的小賣部里告訴記者，雖然電視上之前有說過限牌的消息，但他總覺的那是市區人需要擔心的事。“我們這里這么偏，不存在堵車問題，限牌給我們帶來的只有不方便。”小林最終決定，到衢州去買車，上個衢州牌。

這個做法在最早限牌的上海早已“通行”。據了解，目前上海差不多有50多萬輛掛外地牌照的車在穿梭，它們大多都是因為車牌競拍價太高，而選擇了“外籍”。由于有這種需求的車主太多，上海周邊城市紛紛對上海車主去外牌做出各種限制。如今在上海，委托4S店上外牌的手續費從3000多元到10000元不等，離上海最近的可以上牌的地點是車程三個多小時的揚州，手續費1萬元，很多人將車牌上到了安徽、山東、湖南等地，湖南、廣東牌照的手續費是3800元左右。

杭州限牌正在刺激周邊城市的車市。寧波、紹興甚至江蘇的南京都突然出現了排隊買車的現象。

據媒體報道，南京的小汽車銷量在杭州限牌后突然上漲，原因是市民擔心政府會步杭州后塵出臺限牌令。此外，由于各大汽車品牌的銷售目標不會因為杭州限牌而減少，各區域都加強了對不限牌城市的促銷力度，更多潛在消費者被提前“挖掘”出來。