日前,中國汽車流通協(xié)會(huì)公布了5月份汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù),高達(dá)49.3%,比上個(gè)月提升了3 個(gè)百分點(diǎn),逼近“警戒線”,尤其以進(jìn)口品牌和自主品牌為甚。連傳統(tǒng)的紅5月,都在銷售現(xiàn)實(shí)面前敗下了陣來,更別提傳統(tǒng)淡季6月了。

限購后的廣州也依然跟大局保持同一脈搏。記者日前走訪多家4S店后發(fā)現(xiàn),即使是周末,進(jìn)店看車顧客寥寥,而由于之前6月初的暴雨頻頻,也讓諸多經(jīng)銷商的客 流量大幅縮水。在銷售任務(wù)和庫存的雙重壓力下,經(jīng)銷商也亮出了促銷優(yōu)惠的王牌,并把6月的世界杯營銷當(dāng)做了救命稻草。

行情

車型優(yōu)惠幅度萬元起跳

“即使在正常的淡季,汽車銷售價(jià)格也會(huì)有所下滑。因?yàn)槭袌?chǎng)周轉(zhuǎn)速度減慢,經(jīng)銷商們?yōu)榱思涌熘苻D(zhuǎn)、防止資金壓力,降價(jià)促銷就是最好的方式之一。”一名廣州4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為除了庫存壓力問題以外,6月淡季的到來也讓4S店選擇了“放價(jià)”。

記者在廣州各4S店看到很多車型的優(yōu)惠幅度都是萬元起跳,比如說別克的“雙君”組合和豐田銳志的優(yōu)惠幅度都在2萬元以上,就連炙手可熱的邁騰都有一萬多的優(yōu)惠。

一汽豐田一經(jīng)銷商更是出動(dòng)出擊:“現(xiàn)在各車型都基本有貨,數(shù)量也十分充裕。建議想直接提現(xiàn)的車主不妨及時(shí)入手。現(xiàn)在天氣太熱,購車人群基本是下午5點(diǎn)后增 加,我們也把營業(yè)時(shí)間相應(yīng)調(diào)整延長到晚8點(diǎn)半左右”。究其原因,他也無奈談到“除了五一期間各車展與優(yōu)惠措施并行下,讓各車型銷售格外火爆以外,其余日子 受天氣因素影響的情況都不容樂觀。6月份我們店銷量?jī)H為200輛,與往年同期相比確實(shí)有一定下滑。這也直接導(dǎo)致了我們六月份的銷售壓力增大”。記者在該店 內(nèi)看到老款卡羅拉這樣的A級(jí)車都打出了直降2萬元的標(biāo)語。這是因?yàn)?1代卡羅拉即將上市,老款卡羅拉正通過降價(jià)抓緊時(shí)間清理庫存。

“6月份以來,半月有余了,銷量還不到50臺(tái)。”東風(fēng)日產(chǎn)龍日店總經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表現(xiàn)出有些擔(dān)憂,為此近日該店也開展了世界杯豪門盛宴“購車狂歡季”,參與競(jìng)猜冠軍球隊(duì)成功的車主可有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值5000元的2年免費(fèi)機(jī)油保養(yǎng)套餐等精品大禮包。

促銷

銷售代表都穿著球衣迎客

記者走訪觀察到,各大4S店均是張燈結(jié)彩,彩旗飄飄,各種球隊(duì)標(biāo)識(shí)更是隨處可見,東風(fēng)日產(chǎn)金冠明珠店的工作人員甚至全體統(tǒng)一身著球衣迎客,咋一看還真以為 自己走錯(cuò)門進(jìn)了足球俱樂部。另廣州鴻用汽車別克店在展廳中間布置了一塊“綠茵場(chǎng)”,到店的消費(fèi)者可根據(jù)自己射入的球門數(shù)量贏取相應(yīng)獎(jiǎng)品,小孩和成人均可參 與。

在一汽馬自達(dá)馭達(dá)店中,記者看見店內(nèi)掛著各國球衣,電子屏幕上也顯示著各國隊(duì)伍的具體賽時(shí),當(dāng)記者問及該店內(nèi)當(dāng)下是否有舉辦與世界杯相關(guān)的優(yōu)惠時(shí),店內(nèi)銷 售則笑著搖頭否認(rèn):“現(xiàn)在世界杯這么火,大伙都在看。我們?nèi)绱搜b扮也是想營造出這種火辣辣的節(jié)日氛圍,給客戶更好的環(huán)境享受”。

除營造氛圍之外,有些經(jīng)銷商也借著世界杯的噱頭包裝一些降價(jià)促銷的活動(dòng),不少車型的優(yōu)惠幅度已經(jīng)接近剛剛過去的五一車展促銷季。如一汽-大眾推出購車付款 利率降“0”、月供“降0”、信用卡雙免等貸款優(yōu)惠;一汽馬自達(dá)馭達(dá)店就開展了“廣佛團(tuán)購會(huì)”,其中馬5售價(jià)17萬起;天籟.君威的全系優(yōu)惠可達(dá)1.8萬 元,而廣州鴻用別克店的君威、君越車型最高優(yōu)惠可直逼3萬元。