雙12試水賣車 滴滴率先開賣奔馳豐田

醞釀許久的滴滴賣車終于來了。滴滴出行今日（12月7日）宣布，其APP端的“滴滴試駕”頻道將于12月12日向終端用戶賣車，購車用戶還能享受高額試駕返現(xiàn)，以此強化廠商和車主的連接。

據(jù)了解，這個項目在滴滴內(nèi)部被稱為“汽車雙12”，通過和品牌商及經(jīng)銷商合作，滴滴將于雙12中午12時啟動奔馳和一汽豐田兩個品牌汽車的售賣，兩者各100輛車。車主12月7日即可在滴滴試駕頁面預約，12月12日下單及預付訂金后，憑數(shù)字回執(zhí)在當?shù)刂付?S店取車。

與其他電商平臺一樣，滴滴在線售車的“殺手锏”依然是價格。以2015款奔馳GLA級220 4MATIC 時尚型為例，廠商的指導價為31.98萬元，汽車之家上的報價為28.98萬元起，而滴滴平臺售價27.98萬元，較指導價低4萬元。一汽豐田為皇冠 2015款，2.0T精英版/2.0T豪華版/2.0T尊享版，指導價分別是33.98萬、36.98萬、38.98萬，滴滴平臺每款均便宜4.2萬，售 價分別是29.78萬、32.78萬、34.78萬。

不過，此次滴滴推出的賣車業(yè)務更像是一次“試水”。豐田皇冠覆蓋城市包括北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等6個，奔馳GLA則僅為北京、上海和 杭州三個城市。這些城市也是滴滴試駕業(yè)務目前開通的城市。為了配合賣車，滴滴還從4日開始降低了這兩款車型的試駕價格，推出1元活動，以降低目標用戶的使 用門檻。

滴滴出行副總裁、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理朱磊表示，滴滴目前和奔馳、林肯、一汽豐田等多家汽車廠商展開了深度合作，正為其提供更加精準的意向客戶體驗式營 銷服務。此次在線銷售活動，滴滴試駕希望通過引導用戶試駕自己喜歡的車輛，再有針對性的推出促銷政策，嘗試將滴滴平臺線上巨大的流量通過精準的方式引導進 入消費環(huán)節(jié)。

在此背景下，滴滴還針對雙12購車車主推出了“試駕車友優(yōu)惠計劃”，在未來一年內(nèi)，他們完成一定試駕單將享受返現(xiàn)補助。以本次活動所售的奔馳GLA 和一汽豐田皇冠2015款為例，一個車主在未來一年內(nèi)完成50次試駕服務將返現(xiàn)1萬元現(xiàn)金，完成100次試駕服務將返現(xiàn)3萬元現(xiàn)金。

客觀上看，雙12在線售車是滴滴的一次“投石問路”。目前滴滴已經(jīng)在對汽車移動化、體驗化、場景化營銷領(lǐng)域進行探索，試圖通過打通線上線下資源和服 務，致力于成為比傳統(tǒng)營銷渠道更加高效的營銷平臺。未來，他們希望能進一步打通包括整車銷售、汽配、二手車、本地O2O服務等多個鏈條在內(nèi)的環(huán)節(jié)，實現(xiàn)移 動閉環(huán)，從而完成流量變現(xiàn)。

從模式上看，目前滴滴的做法與其余電商平臺相比，并沒有本質(zhì)上的差異，但事實上，最終誰能成功的實現(xiàn)上述目標，依然有待觀察。因為從目前來看，無論 是現(xiàn)有的在汽車領(lǐng)域耕耘多年的垂直網(wǎng)站、或者是獨立的第三方電商平臺，抑或是阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在汽車電商這條路上，都依然還處于探索階段，線上線下 的各種痛點，依然有很多等待解決的地方。