二手車銷售技巧招生簡章
二手車銷售技巧提升培訓(xùn)班招生簡章
項目背景：
隨著汽車市場的發(fā)展，汽車消費的重心已經(jīng)開始由前端向后端轉(zhuǎn)移，二手車市場呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Γ瑫r也為從事或有志于二手車事業(yè)仁人志士提供了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。
在這個“大眾創(chuàng)意，萬人創(chuàng)新”的年代，主動適應(yīng)汽車市場的“新常態(tài)”，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家先進(jìn)的經(jīng)營理念、成熟的管理經(jīng)驗，提升自身的職業(yè)技能，把握未來市場脈搏，成為新一代汽車人成長的重要途徑。為此，中國汽車流通協(xié)會引進(jìn)了源于德國的二手車銷售精英培訓(xùn)計劃，首期推出了《二手車銷售技巧提升》系列課程。
該系列課程讓學(xué)員不出國門即可親身體驗德國式的教學(xué)方式、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及高品質(zhì)的服務(wù)能力，學(xué)員通過深度參與，牢固掌握課程內(nèi)容。
雙證培訓(xùn)、兩國認(rèn)證
培訓(xùn)結(jié)束可獲得德國汽車行業(yè)認(rèn)可的DEN EN ISO 9001：2008(IAF和DAKKS)證書及中國汽車流通行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的二手車銷售技巧提升培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。
本課程有效助力您的職業(yè)生涯，增強(qiáng)執(zhí)業(yè)信心！
課程名稱：二手車銷售精英培養(yǎng)計劃（一級）--銷售技巧提升培訓(xùn)
主辦單位：中國汽車流通協(xié)會
執(zhí)行單位：德國眾馳佳咨詢（北京）有限公司
一、報名條件
新車銷售顧問、二手車銷售顧問、二手車評估人員、其他希望從事二手車行業(yè)的相關(guān)人員等。
二、課程特色&收獲
針對且有效： 有針對性的培訓(xùn)方案，幫助學(xué)員明確定位；
G 收獲：有效提升自身和整體二手車業(yè)務(wù)能力。
反饋中提升：從以往反饋中進(jìn)行課程練習(xí)，掌握技能；
G 收獲：快速運用到實踐工作中，轉(zhuǎn)化成自身能力。
實用易操作： 得到“實用策略集錦”，并學(xué)會運用技巧；
G 收獲：打破傳統(tǒng)培訓(xùn)聽得懂，不會做，確保“知行合一”。
持續(xù)中改善： “錄像演練和行為分析”幫助找到另一個自己；
G 收獲：當(dāng)場幫助學(xué)員找到突破點，改善方式和思維。
品質(zhì)與權(quán)威：德國教材，課程實用，體驗“德式”的授課；
G 收獲：中國汽車流通協(xié)會&TRIAS聯(lián)合頒發(fā)權(quán)威認(rèn)證證書。
三、課程大綱：
時 間 | 上 午 要 點 | 下 午 要 點 | 授課方式 |
第一天
| 二手車業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀 二手車業(yè)務(wù)的比重 對比德國二手車市場 從業(yè)人員的角色定位 從業(yè)人員的職業(yè)未來 | 二手車業(yè)務(wù)基本流程分析 二手車展廳的要點和歸類 如何喚醒客戶的置換興趣點 置換的好處 要點回顧與演練 | 個人練習(xí) 小組討論 培訓(xùn)師講解 |
第二天 | 置換環(huán)節(jié)的運用 評估環(huán)節(jié)的關(guān)鍵 如何合理定價 車輛狀態(tài)管理 庫存標(biāo)準(zhǔn)化管理 超時庫存車輛處理 | 有效的價格談判 置換客戶的談判技巧 “黃金原則”的運用 處理置換客戶的異議 積極的談話收尾技巧 要點回顧與演練 | 培訓(xùn)師講授 小組練習(xí)/討論 個人演講 互動游戲 當(dāng)場反饋 |
四、報名信息
（一）報名材料
1、下載并填寫報名表,下載地址：
報名表 二手車銷售技巧提升培訓(xùn)班.docx；
2、學(xué)歷證書（畢業(yè)證）復(fù)印件一份；
3、本單位工作證明（蓋章）復(fù)印件一份；
4、身份證雙面復(fù)印件一份；
5、1 寸彩色照片2張，電子版照片一份。
電子版資料請發(fā)郵件至 liying@cada.cn
以上報名所需材料務(wù)必于開班前一周寄到以下地址：
中國北京市西城區(qū)月壇北街25號2號樓2429室
中國汽車流通協(xié)會培訓(xùn)部 李老師
電話：（86）10-68392448轉(zhuǎn)18
（二）招生時間與人數(shù)
1、培訓(xùn)時間&地點：（如有變動，隨時通知）
2015.07.27-07.28 北京
2015.08.29-08.30 北京
2、培訓(xùn)人數(shù)：為保證教學(xué)品質(zhì)、符合德國培訓(xùn)要求，計劃人數(shù)30人/每班，以實際培訓(xùn)費到帳信息進(jìn)行排名，超出計劃學(xué)員自動劃分到下一期進(jìn)行培訓(xùn)。
3、培訓(xùn)費用：優(yōu)惠價人民幣1980元/2天，共16個學(xué)時。（含教材、考試及證書等相關(guān)費用；不含交通及食宿費用。）
4、匯款方式：學(xué)員需提前繳納證書費：人民幣300元/人，請及時匯到以下帳戶。余款可以報到時交齊。學(xué)員報名后，因個人原因不能參加培訓(xùn)的，因須提前告知協(xié)辦方，開課前三天告知可全額退款，其它將不予退款，請給予諒解。或協(xié)辦方可安排下一期培訓(xùn)。
開戶名：中國汽車流通協(xié)會
開戶銀行：中國工商銀行北京禮士路支行
帳號：0200003609219012433
（請備注：報名課程及時間；并保留匯款憑條，以便核對）。
以上圖片為眾馳佳部分培訓(xùn)場景。
