一豐發布2015年內部目標 補貼經銷商12.4億
2月4日，一年一度的一汽豐田2015年度經銷商大會在珠海召開。一汽豐田各事業體負責人、
全國經銷商投資人、總經理等一千多人參加會議。本次大會主題為“心近致遠，蓄勢搏發”。
會議公布了一汽豐田2015年新產品的上市計劃，還針對2015年度銷售目標及商務政策進行了
發布。面對“新常態”下挑戰與機遇并存的市場環境，一汽豐田將持續進行“大膽的變革”，在未
來三年內重建“具有行業領軍能力”的銷售體制。
2014年對于中國汽車行業來說是不尋常的一年。總體市場增速放緩，各級別、各廠商之
間在產品投放、促銷手段和渠道政策方面的競爭異常激烈。在此大環境下，一汽豐田理
性面對，年內三次下調銷售計劃，最終全年完成銷售58.6萬臺，相比前年增幅10%。進
入2015年，一汽豐田迅速重新布局，著重解決如何與經銷商謀求共同發展的課題。所以
盡管2015年內有三款重量級車型實現換代、國產和全新導入，去年換型的卡羅拉也有足
夠實力釋放銷量，但一汽豐田還是把2015年度計劃定為61萬輛，同比增幅僅為4%。這一
數字在其他廠家大幅調高計劃面前顯得低調而穩重。可以看出，一汽豐田已經下定決心，
不盲目追求市場份額， 而是穩信心，抓收益，從長遠角度穩固整個體系發展的根基。
面對2015年61萬臺的銷售目標，一汽豐田做出了腳踏實地的戰略部署。
首先從產品方面，全新第14代皇冠將于3月正式上市。此前，一汽豐田已率先公布了接受
預定的4個級別車型的預售價格，分別是31.08萬元、34.28萬元、36.98萬元、38.58萬元。
此外，入門級別的標準版車型，其優勢配置和價格將在3月12日全新皇冠的上市發布會上
正式揭曉。其次，目前于一汽豐田渠道銷售的進口2.7L普拉多也將于3月正式國產上市，
其對中國市場的適應性必然進一步增強，價格體系也將重新設定，可以預測其競爭力將
明顯提升。第三，2015年內，一汽豐田將推出目前最熱銷車型卡羅拉的混合動力版，
該車型的上市，不僅豐富了一汽豐田小型車陣營，擴大了卡羅拉的輻射范圍，而且標志
營銷方面，一汽豐田將堅定執行以用戶為導向的營銷理念，重點推進三大戰略，即：小
型車戰略、年輕化戰略、華北戰略。目前一汽豐田所擁有的威馳、花冠、卡羅拉等三款
小型車，2014年為一汽豐田貢獻了一半以上的銷量，深受用戶青睞。未來這三款小型車
將繼續書寫市場的大文章。年輕化方面，一汽豐田自2013年8月以來，無論RAV4、威馳、
卡羅拉等已換代產品還是即將上市的全新皇冠，無不彰顯青春與活力，企業形象和商品形
象的年輕化受到廣泛認可。另外，去年開始實施的“華北戰略”，通過在人才、資金、政策
等方面的傾斜，初嘗勝果，傳統銷售薄弱地區市場份額快速提升，未來，一汽豐田還將在
網絡下沉、靈活建店等方面深耕細作，力爭提高華北地區的市場份額，達到南北平衡發展
的戰略目的。在渠道政策方面，一汽豐田一貫秉承“用戶第一、經銷商第二、廠家第三”的
經營理念。2014年，有一部分經銷商一度出現了庫存及資金壓力大的情況，一方面有各廠
家產能擴大造成供大于求的課題；另一方面，部分經銷商集團盲目擴大品牌覆蓋，管理水
平無法支撐也加劇了經營壓力。
一汽豐田對此高度重視，推出了對經銷商的一系列扶植措施，包括多次調整供需計劃，
適時推出市場支持方案等。此舉之后，不僅車型銷量不降反增，而且單車收益水平也穩步
提高。據最新統計，一汽豐田全國經銷商的平均庫存有望于今年2月降到一個月以內的水平。
在此基礎上，本次大會上一汽豐田還重點發布了面向經銷商的12.4億元商務政策支持方案，
其目的在于確保經銷商健康發展的同時，讓用戶在銷售、售后過程中體驗到一汽豐田標準化
的高品質服務。在扶持經銷商健康發展的措施上，一汽豐田參考了中國汽車流通協會的意見
和建議。該協會從行業視角出發為一汽豐田渠道發展建言獻策，這些建議不僅增強了一汽豐
田與經銷商的互信，也有助于整個行業健康發展。
中國汽車產業在經歷10余年快速發展后，市場結構正發生著深刻且復雜的變化。針對新情況，
能夠靈活反應并及時制定應對方案，不僅展示著企業決策力的科學高效，更決定著企業發展
的后續動力及潛力。“客戶第一，經銷商第二，廠家第三”是一汽豐田成立以來一直秉持的理念，
并將一路踐行。
