為了在春節前吸引人氣，近期傳統二手車商根據自己的目標消費群體，推出各類營銷新玩法。其中，除了傳統二手車交易市場推出金融產品，個別大型二手車經銷商更是拓展“新車”業務，均給二手車成交量帶來明顯的促進作用。

“退市”新車充當二手車出售

日前，南都記者在增南路一家二手車5S店看到一個“新車區”。據了解，這些都是完全沒有使用過的新車，以二手車的價格出售。像全新的現代瑞奕2016款自動領先型G L X，售價僅為6 .98萬元，還有不同顏色供選擇。現場銷售人員告訴南都記者，目前在售的這些新車，沒有上過牌，由于屬于冷門車型，在與該車行合作的本地經銷商中還有少量庫存，因此作為二手車銷售。

千里發名車匯一名展廳經理也透露，該車行從上個月開始也開始嘗試引入“新車”業務。南都記者看到，展廳的新車不乏熱門車型，包括市場大熱的一汽馬自達6、廣本雅閣，而且大部分車型的存量有4—5輛以上。一款2015馬自達62.0自動時尚型，參考售價為11.98萬元。由于新車更新換代的原因，在大部分新車經銷商處已經清空庫存。如果消費者還對舊款車型感興趣，選擇二手車商的“新車”區，也不失為一種途徑。南都記者了解到，新車業務的引入，一定程度上促進了近期的成交量，千里發名車匯一個月前推出這種新業務以來，已有20多臺“新車”成交。

二手車金融進一步升級

二手車金融雖并非新鮮事物，但金融產品一般對二手車年份有嚴格限制，大部分車商很少涉足6年以上的舊車。南都記者近日發現這一門檻正在降低。據廣駿二手名車城銷售總監唐暖康介紹，該交易市場目前針對旗下二手車專門推出“廣駿金融”，合作方包括58金融、平安金融、工商銀行及民生銀行等。消費者只需首付30%，就可以得到分期36個月、每期5.4%-7 .8%利息購車，參與的二手車型不限年份。推出 這 種 金 融產品之后，該交易市場消費者的購車檔次整體提升30%左右。該交易市場一家車行負責人表示，有些消費者本來打算購買一輛8萬元的卡羅拉，但考慮到通過二手車金融分期付款，購買一輛13萬元的凱美瑞，首付不到4萬元，所以，最后還是購買了車價更高的凱美瑞。

廣東省汽車流通協會會長嚴斐指出，近年隨著二手車電商平臺更加重視服務，傳統二手車商的壓力也在不斷增加，因此，越來越多的經銷商也在謀變，以減輕自己的生存壓力。