3月下旬開始，上市汽車經銷商集團陸續發布了2022自然年度的業績公告。回顧2022年，汽車流通行業經歷了前所未有的調整，疫情發展到第3年，從嚴密防護到病毒危害減輕后的全國范圍放開，每一個經銷商均經歷了3-6個月閉店不營業、銷售無進店、售后無入場的時期，可以預期到每一個經銷商整體營收數據和利潤數據的下降成為必然。為了持續促進汽車經銷商的對標管理、提升經銷商的自我管理能力，本年度將從集團經營優勢打造、弱點改進、戰略方向對上市經銷商集團進行財報分析。

以下為中國汽車流通協會會長助理宋濤先生對財報數據的核心解讀，宋濤先生希望通過業績公告的分析，汽車行業人士可以理解經銷商集團的運營策略、對應的運營結果，加以學習和借鑒，并轉化為管理能力，應用在自己集團的管理實踐中。同時，宋濤先生希望通過每一個集團的優勢、亮點分析，社會各界可以看到上市經銷商集團的市場價值、經營價值和資本價值，共同打造積極的營商環境，共同促進汽車經銷商的發展。

一、集團概況

中升集團的網絡布局采取“品牌+區域”策略，聚焦豪華品牌，聚焦高能量城市，在奔馳、雷克薩斯、寶馬、奧迪等豪華品牌中保持領先優勢。從銷量分析看，中升集團是雷克薩斯品牌最大的經銷商集團，也是奔馳品牌第二大的經銷商集團。

截止2022年12月31日中升集團經銷店總數為417家，覆蓋全國25個省、直轄市及自治區,超過110個城市，大約50%的門店在“萬億俱樂部”城市（GDP總額超過萬億城市），318家家門店位于“高能級”城市（一線、新一線、二線城市），豪華品牌經銷店數量占比為64%。

凱達卓越每年發布兩次《中國汽車經銷商之聲調研報告》，最近一期2023H1調研報告顯示：經銷商評價排名前5名的豪華品牌分別是奔馳、保時捷、寶馬、雷克薩斯、賓利。中升集團最核心的豪華品牌也是經銷商評價最高的品牌。由此可見，精準、正確的品牌選擇策略為中升集團帶來了很好的經濟效益。建議各經銷商集團在2023年度的品牌調整中更多關注該研究結果，快速、有效地完成網絡調整規劃。

數據來源：凱達卓越《中國汽車經銷商之聲調研報告》2023H1期

二、經營業績

1.銷量及入場分析

新車銷量520,396臺，其中豪華品牌銷量307,434臺，同比增長2.7%；二手車交易量140,121臺，同比增長0.5%；售后總入場672萬臺，同比增長3.7%。

盡管新車銷量同比下降了1.5%，但豪華品牌銷量同比增長了2.7%，且占總銷量的59.1%，新能源汽車銷量同比增長69.4%。

2.收入分析

營業收入1798.57億元，同比增加2.7%；新車銷售收入1454.19億元，同比增加2.1%；營業收入和新車銷售收入的增加主要歸功于豪華品牌銷量的增加。

二手車銷售收入98.28億元，二手車收入增長顯著，同比增加20.8%；售后及精品業務收入246.09億元，同比增加0.4%；增值服務收入37.64億元，同比增加6.7%；

3.收益分析

毛利潤160.32億元，同比降低13.2%，2020-2022年復合毛利增長率為5.9%；凈利潤66.14億元，同比降低21.3%，2020-2022年復合凈利潤增長率為5.8%，與復合毛利增長水平一致，且費用率與2020年保持一致水平，說明中升集團具有很高水平的精細化管理和費用管理能力。

按照凱達卓越經銷商運營對標體系分析，“利潤留存率”指標為衡量經銷商集團盈利能力的核心指標，是指毛利中留存下來凈利的占比。下圖中可看到，中升集團2022年“利潤留存率”為41.3%，與2020年水平基本一致；在2022年不確定的外部環境下，依然保留了相對良好的利潤留存率。再次體現了中升集團的精細化管控能力，也體現了集團將投入轉化為更多回報的能力。

4.新車與非新車收益分析

盡管中升集團的新車收入、新車銷量與去年同期相比降幅不明顯，但為了達成新車銷量目標，經銷商集團所付出的成本非常高，導致中升集團的汽車銷售毛利潤僅為44.46億元，同比降低33.5%，該指標幾乎是同比下降幅度最高的指標。

非汽車銷售毛利潤為115.86億元，與2021年基本持平，2020-2022年非汽車銷售復合毛利增長率為6.6%，說明中升集團非銷售業務的基礎好，經受住了市場多重壓力的挑戰。

2022年非汽車銷售毛利占比達到72.3%, 比2021年同期增加了8.5個百分點，比2020年同期增加1.3個百分點，一方面說明中升集團的毛利結構正在從銷售業務向服務業務轉移，另一方面說明2022年汽車銷售環境對銷售業務的負向影響作用。

三、運營策略

中升集團通過“大平臺戰略”，全面協調管理業務運營，而非門店獨立管理，實現高效化、成本最低化的特點。業務層面上，保險、金融、采購和二手車四大平臺的建立使得抗風險能力和業務靈活性得到最大限度的提高。管理層面上，中升集團統一財務、客服、鈑噴三大中心，保證各業務線的高效和成本優化。

客服中心已經有24間在運營中，另外8間將于 2023 年開業。近 400 萬現有客戶和潛在客戶通過企業微信號建立聯系。采用更嚴格標準的升級的集中式飯噴中心已經開始運轉，每個噴中心覆蓋多間相鄰門店，大大提高了運營效率。

集中式二手車中心已經有8個中心在運轉，為二手車零售業務實行更順暢的從采購到交易全程序。集中采購平臺也是中升大平臺戰略的關鍵組成部分，該中心進行大宗采購，且更重要的是對門店訂單進行審查，以控制成本。

四、行業榮譽及未來展望

中升集團憑借卓越穩健的經營管理能力得到了行業人士的普遍認可，連續獲得中國汽車流通協會綜合競爭力5星經銷商集團稱號；2010年以來，在經銷商集團百強排行榜中穩步前進，取得2022中國經銷商集團百強排行榜第一名的成績。并陸續獲得財富500強、福布斯2000強等榮譽。

中升集團在業績公告中強調：未來，中升集團將堅持以客戶為中心和提高客戶滿意度為使命，繼續提高運營效率，最大化滿足不斷變化的客戶需求，通過龐大的規模、精細的管理體系和優秀的員工，強力支撐起中升集團未來的發展。