經銷商大會 | 2023上半年區(qū)域龍頭投資人峰會順利召開

5月25日下午，2023上半年區(qū)域龍頭投資人峰會在長沙國際會議中心成功舉辦。中國汽車流通協(xié)會會長沈進軍先生、會長助理宋濤先生、凱達卓越王春燕女士以及來自全國的40余位經銷商投資人及代表出席了此次會議。

會議首先由中國汽車流通協(xié)會會長沈進軍先生致辭。沈會長回顧了近三年汽車市場的發(fā)展情況，在鼓勵經銷商面對困難、建立信心的同時，也向與會嘉賓分享了對市場的三個基本判斷。

第一個判斷從市場層面看的主要矛盾，是產能釋放過度和需求相對不足的矛盾。價格戰(zhàn)的背后是什么？就是供求關系失衡了，否則的話怎么可能有價格戰(zhàn)。第二個判斷是從產品結構層面的判斷，油車下降已成趨勢，電車上升也成了趨勢。大家需要對新能源有一個清醒的認識，要對產品有認識，要對基礎設施有認識，要跟上新能源發(fā)展的步伐。第三個判斷是汽車經銷商這個領域進入了深度調整的時期。油車進入了下行周期，我們經銷商如何安全退出？協(xié)會應廣大會員的訴求，專門向商務部提出了希望能夠建立經銷商品牌退出機制，商務部給與了高度重視，給協(xié)會回函，讓協(xié)會把它作為一個課題進行研究。

最后，沈會長對區(qū)域龍頭投資人峰會給與了高度的評價，他提到：區(qū)域龍頭經銷商集團是汽車流通行業(yè)的中堅力量，區(qū)域龍頭投資人峰會就是服務這些主體的，會議的目的就是讓大家有成果、有成效、有所得，經銷商大會結束后，協(xié)會還有一系列的圍繞著百強集團要做的服務，區(qū)域路演也會繼續(xù)做，會讓更多的經銷商在家門口得到有價值的收獲。

中國汽車流通協(xié)會會長沈進軍

會長助理宋濤先生為參會嘉賓帶來了三個錦囊，從新能源經營模式、現行的品牌管理辦法以及有效的集團內審三個方面詳細分享了新的思路，引起了現場經銷商投資人及代表的高度共鳴。最后，宋濤先生提到：經銷商集團投資人還需要去國外走訪學習，在核心的經銷商自有業(yè)務模塊上借鑒國外成熟的經營思路，根據自己集團的特點，有的放矢地學習、引進、本地化，建立集團自己的管理流程，打造集團自己的獨特競爭力。

中國汽車流通協(xié)會會長助理宋濤

接下來，凱達卓越王春燕女士向與會嘉賓分享了2022年經銷商經營對標分析的數據與使用。王春燕女士向與會嘉賓展示了12份年度行業(yè)研究報告、半年度集團單店對標報告、季度集團運營對標報告及市場脈搏月度報告四個方面的研究內容，盡可能更多的輸出數據與報告給到經銷商集團，助力經銷商集團做大做強，并助力經銷商集團提高精細化管理，向管理要效益。

凱達卓越王春燕

天天汽車集團董事長馬堅挺先生根據目前的新能源市場情況，向與會嘉賓分享了集團的獨特經營模式。馬堅挺先生建議未來的新能源模式是：“將體驗中心、交付中心、維修鈑噴中心、私人定制改裝中心及車友俱樂部集約打造為一個中心的原則，結合城市商超店引流，推動品牌整體的客戶運營。”并分享天天汽車集團的“大頑聚俱樂部”的具體經營模式，為與會嘉賓全方位拓展了經營思路。

天天汽車集團董事長馬堅挺

接下來，永達汽車副總裁唐華先生為大家分享了永達集團新媒體事業(yè)部在過去一年取得的優(yōu)異成績：汽車經銷商賬號矩陣總粉絲量超2000萬，其中9個品牌抖音賬號粉絲量居本品牌全國第一；特別是旗下保時捷品牌的永達合肥包河店在2022年由抖音官方舉辦的全國“抖音百大經銷商直播大賽”中榮獲第一。透過這樣的優(yōu)異成績，唐華先生向與會嘉賓分享了永達新媒體事業(yè)部憑借超前的經營理念、線上線下緊密聯動、店端總經理負責制的發(fā)展模式，獲得了很好的運營成效。

永達汽車副總裁唐華

建發(fā)汽車乘用車事業(yè)部副總經理陳娟女士和私域項目總監(jiān)王曉琛先生共同為與會嘉賓帶來了《用戶全生態(tài)管理創(chuàng)新》的主題演講。分享中介紹了私域流量客戶數字化運營的三個階段，“構建私域流量池是前提，當我們把客戶加入私域池之后，需要用運營策略進行客戶活躍動作，增加客戶粘性的同時，防止客戶流失，從而更好地賦能業(yè)務，最終實現降本增效的目的。”并根據建發(fā)集團開展業(yè)務中實際遇到的問題，提出了獨特的解決思路，引起了在場嘉賓的深度共鳴。

建發(fā)汽車乘用車事業(yè)部副總經理陳娟

建發(fā)汽車私域項目總監(jiān)王曉琛

會議在熱烈的討論中落下帷幕，與會嘉賓紛紛表示：這次會議非常成功，這樣的討論加干貨分享的氛圍是投資人非常喜歡的方式，不僅收獲滿滿還有非常多的啟發(fā)和心得。