“3小時(shí)，來自汽車街線上、寶信線下門店報(bào)名參加活動(dòng)的人員上萬，訂單高達(dá)2300多單，通過下載汽車街APP參加活動(dòng)的人上萬”。這組數(shù)據(jù)不僅讓寶信和汽車街的人興奮，同時(shí)也給不少汽車經(jīng)銷商打了一針強(qiáng)心劑：9月19日，汽車街?jǐn)y寶信50城百店聯(lián)動(dòng)舉辦的919超值豪車你開走 鉅惠超值秒殺團(tuán)購 限時(shí)3小時(shí)” 大型活動(dòng)“給整個(gè)車市帶來了正能量。

該活動(dòng)的成功舉辦充分證明了中國(guó)領(lǐng)先汽車o2o電商平臺(tái)---汽車街與核心汽車經(jīng)銷商合作伙伴協(xié)同推進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+汽車o2o"的模式的確行之有效。而其中4個(gè)要素是該項(xiàng)目順利推進(jìn)的關(guān)鍵：線上線下閉環(huán)服務(wù);車源豐富、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;跨區(qū)域多品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷;非常強(qiáng)的落地服務(wù)能力。此次活動(dòng)的成功舉辦，也無疑成為繼8月8號(hào)多家汽車經(jīng)銷商集團(tuán)簽約共建汽車街的一個(gè)新車合作實(shí)戰(zhàn)案例。

首先，o2o電商線上線下閉環(huán)服務(wù)的力量!全國(guó)客戶都可通過汽車街PC端、APP移動(dòng)端、寶信旗下50城百店線上線下看車報(bào)名、下單，參與活動(dòng)，還可通過撥打客服4008218889隨時(shí)咨詢。

第二，省錢省時(shí)間“超值實(shí)惠”的力量

在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，用戶最關(guān)心的東西是省錢、省時(shí)間，能夠獲得一站式的保質(zhì)服務(wù);商家最關(guān)心的是如何打破時(shí)間、區(qū)域限制，更多獲客，能夠在最短時(shí)間把手里有的產(chǎn)品和服務(wù)捆綁銷售出去。同時(shí)買豪車的車主，通常工作日忙，時(shí)間是最大的資本。周末限時(shí)團(tuán)購、多城百店、線上線下整合營(yíng)銷就緩解了客戶“買車時(shí)間緊、少跑路”的問題。通過下載汽車街APP端參與活動(dòng)，還可獲得掃碼千元油卡;到達(dá)寶信旗下4S店，就可獲得精美到店禮;通過汽車街APP下單、成交又可獲得汽車街和寶信同時(shí)提供的超值會(huì)員卡以及多項(xiàng)店面優(yōu)惠。

第三，整合營(yíng)銷、一致行動(dòng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷的力量

通過寶信50城百店的反饋以及汽車街4008218889客服的反饋，我們發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)“汽車街聯(lián)手寶信推出的919超值團(tuán)購”活動(dòng)，比較看重車型多、價(jià)格合適、套餐實(shí)惠、線上線下都可看車、下定方便，省錢省時(shí)間。加上多地交通臺(tái)信息、汽車街、寶信微信、多家媒體有關(guān)“919超值豪車你開走”的同一主題推送，使得用戶獲得信息的渠道非常豐富。

熟悉用戶購買習(xí)慣的寶信非常明白，唯有精準(zhǔn)營(yíng)銷，才能將購買意向客戶最終轉(zhuǎn)化為購買行為。同時(shí)來自著名數(shù)據(jù)分析公司----尼爾森最新汽車營(yíng)銷報(bào)告也顯示：汽車消費(fèi)者做出購買決定前，至少通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽42款車，其中對(duì)16款車型有深入了解。而在信息瀏覽當(dāng)中，消費(fèi)者對(duì)于意向車型的態(tài)度也會(huì)不斷變化，在比較篩選階段，高達(dá)61%的消費(fèi)者改變了他們?cè)械能囆推?，即使在購買的最終階段，這一比例也高達(dá)31%。同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的消費(fèi)者，已經(jīng)從被動(dòng)接受信息轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)搜索信息，并樂于接受用戶反饋信息，參與市場(chǎng)活動(dòng)與自己喜愛的品牌進(jìn)行互動(dòng)。僅靠傳統(tǒng)大眾媒體傳播已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的信息需求。

第四：、多車源、多套餐、落地服務(wù)的力量

于是在車源、車型設(shè)計(jì)上，寶信提供了多品牌, 有寶馬、MINI、奧迪、捷豹路虎、沃爾沃、瑪莎拉蒂、保時(shí)捷等。消費(fèi)者首先通過汽車街進(jìn)行初步車型篩選，篩選出心儀的兩至三款后，最終環(huán)節(jié)是去寶信4S店看車、體驗(yàn)。汽車街和寶信還共同提供了到店看車、訂車、買車多套餐優(yōu)惠政策供客戶選擇，以促使成交。

從“汽車街?jǐn)y手寶信919超值豪車你開走”的活動(dòng)已經(jīng)看到，基于o2o電商數(shù)據(jù)線上線下整合汽車營(yíng)銷非常有價(jià)值，更能夠幫助廠家、商家制定更為精準(zhǔn)和有效的營(yíng)銷策略，且可以行之有效的落地執(zhí)行，讓潛客直接高效轉(zhuǎn)化為“買車客戶”。同時(shí)，“買車客戶”也可以做到省錢、省時(shí)間、高效、便捷、實(shí)惠的把自己心儀的車買下來。