在2016年經濟低位運行、汽車消費持續低迷的大環境下，北汽紳寶卻逆勢而上，旗下紳寶X25在3月成功進入“萬輛俱樂部”，紳寶X55銷量邁進五千大關，伴隨著北汽紳寶SUV“雙子星”的持續熱銷， 其渠道建設的步伐也在不斷加速。

來自官方數據顯示，過去4個月中，北汽紳寶實現新增一級銷售網絡78家。能在短時間內取得銷售網絡建設上的快速突破，這一成績與行業內其它自主與合資品牌相比著實驚艷。在筆者看來，北汽紳寶能夠吸引眾多投資人的青睞，或與其聚焦終端戰略、極具吸引力的建店政策、不斷提升品牌溢價能力和富有競爭性的產品力有關。

決勝終端 北汽紳寶渠道布局四個月同比激增313%

北京汽車銷售有限公司總經理蔡建軍有句名言：“無網不勝，無點不亮”。在蔡建軍看來，北汽紳寶要想在2016年取得銷量上的重大突破，打造兩款月銷上萬的“明星產品”，就必須在“1+N+X”的渠道發展模式下，開啟“瘋狂建網”的工作模式，以“少商家多網點”、“建設投入合適就好”的渠道開發策略，為北汽紳寶建立起一個多點輻射、覆蓋廣泛的立體式銷售網絡。

為進一步實現銷售渠道的快速突破，北汽紳寶在組織架構上進行了優化和調整，將全國劃分為北、東、南三大事業部，三個事業部又細化為六大戰區。網絡開發工作在總部由網絡部統籌推動，在一線由北汽紳寶三位副總、六位事業部部長直接掛帥落實，重視程度可見一斑！

除此以外，北汽紳寶網絡開發的三大戰略，迅速吸引了大量投資人的關注。首先，“少商家多網點”戰略，鼓勵現有經銷商做大做強。不僅鼓勵經銷商在所屬城市的區縣市場設立多家衛星店、二網，加大網點覆蓋，而且在開發新網絡時也優先選擇現有業績優秀的經銷商。“建設投入合適就好”戰略，鼓勵經銷商建店選址務必在汽車商圈周邊，投資規模與市場容量相互匹配，反對脫離實際盲目追求高大上的店面形象。“優于行業的建店補貼”戰略，根據不同建店規模，不僅有高額的基礎補貼，還可根據不同條件，疊加享受重點城市、優越位置、翻盤店等政策。這些務實、接地氣的網絡發展戰略，打消了投資人顧慮的同時，也增加了投資人的信心。

特別值得一提的是，北汽紳寶團隊還聯合經銷商開展了“百團大戰”外拓集客活動、“百縣千店清鄉掃街”活動，這種主動“走出去”聚焦終端銷售的做法，也贏得了廣大投資人的信賴和認可。很多投資人都表示，北汽紳寶的銷售與營銷團隊身上有一種戰斗精神，他們堅持從戰爭中去學習戰爭，是一支真正的虎狼之師，巡展、靜展、大篷車、小篷車、掃街、趕集、趕廟會到處都有他們的身影。或許正是這種堅韌、執著、專注、極致的精神感動了投資人，讓更多的人選擇加盟北汽紳寶品牌，大多數投資人還跟著北汽紳寶新開了第二家、第三家店。在這之中，北汽紳寶長沙臉譜經銷商的案例似乎最有代表性。作為一家在今年剛剛加入北汽紳寶的經銷商來說，長沙臉譜在店面施工同步進行、人員從零招聘的情況下，依靠自身努力與廠商扶持，3月僅用25天就在過渡銷售期內完成銷售破百，這樣的成績在自主品牌里來說絕無僅有。

“企業+品牌+產品”三擎齊發力 北汽紳寶發展前景被看好

對于汽車行業來說，很多投資人做自主品牌最大的擔心來自于品牌影響力和產品硬實力兩方面。而北汽紳寶的“企業+品牌+產品“三擎驅動能力，卻成為打動投資人的關鍵所在。

就企業實力而言，選擇北汽紳寶可謂背靠大樹好乘涼。母公司北汽股份不僅在港交所上市，使北汽紳寶擁有大量資金支持，還實行“合資反哺自主”策略，整合旗下合資品牌北京現代，北京奔馳的優勢資源，為自主提供持續的研發人才和技術支持，使北汽紳寶成為自主品牌陣營中極具實力的競爭者。短短五年，創造了業內矚目的“北汽速度”，更獲得了投資人的信賴和關注。

品牌方面，通過獨家冠名贊助《中國好歌曲》，18億人次的超高關注度既讓北汽紳寶堅持原創、堅持品質的“中國好汽車”之名日益深入人心，也提升了投資人的認知與關注。另外，北汽紳寶還成功將明星資源落地化，在每一家展廳內搭建1:1人形看板，以吸引更多消費者關注并到店，使投資人信心十足，不必為集客量而發愁。

產品方面，北汽紳寶“雙子星”過硬的產品力和良好市場前景，也是投資人選擇加盟的重要原因。自2009年收購SAAB核心知識產權以來，北汽紳寶通過不斷消化、吸收融會貫通其技術精髓。此外，北汽紳寶還與戴姆勒的子公司MB-tech，合資成立北汽德奔技術中心，進一步擴大和提升自身造車實力。有了北歐SAAB和北汽德奔兩大技術巨擘的支持，北汽紳寶就相當于站在巨人的肩膀上，經過多年的技術積累已開啟屬于自己的工業設計2.0時代，北汽紳寶X25和紳寶X55便是其技術底蘊的最好驗證。業內人士分析指出，“得益于站在SAAB、北汽德奔兩大巨人的肩膀上，北汽紳寶通過不斷創新升級，使紳寶X25和紳寶X55用領先同級的技術，追上了消費者的痛點需求，對上了消費者的胃口”。

這是一個“渠道為王”的時代，如果說車企是一個人的話，銷售渠道就猶如人體的血管，這是決定生死的命脈。在2016年汽車行業微增長的大環境下，新一輪的車企渠道之戰已經硝煙四起，希望有更多中國的品牌像北汽紳寶一樣提前換擋、加速，從而駛入市場銷量快速增長的快車道！