在這個火熱的夏天，汽車金融市場競爭進一步白熱化。近日，汽車金融資產保全專家虎哥e盾基于自身卓越的平臺綜合服務能力，因應汽車金融SP不同場景的業務需求，重磅推出了虎哥e盾“超級SP計劃”，此計劃為SP群體提供了四種不同類型的解決方案！聽起來很帶勁，也很神秘，到底葫蘆里賣的藥是什么？為了一探究竟，360汽車網記者們來到廣聯賽訊總部，對虎哥事業部總經理周曉剛進行一次專訪。

什么是SP？什么是超級SP計劃？ 

周曉剛首先從汽車金融的行業背景和專業名詞介紹開始說起。他介紹說，作為GPS風控服務商，虎哥e盾以往服務的對象主要都是汽車金融的資金方。隨著市場的發展和變化，廣聯賽訊又把目光投向了另一個重要的群體——汽車金融SP，SP就是汽車金融的服務提供商（Service Provider），俗稱資金的掮客，就是通常所說的代理商。

SP的主要服務對象有商業銀行和擔保公司、汽車金融公司、融資租賃公司等，也就是通常所說的資方。以往，資方在汽車金融市場一直處于主導地位，SP扮演連接資金方與需求方之間 “橋梁”的角色，不難發現，SP與資方合作得越緊密，資方的業務規模擴展得更快。那么，SP如何把業務做好，使之在市場更有競爭力，活得更滋潤呢？

通常中小型SP展業是向合作的4S店、汽貿店、二手車商等收取貸款資料，然后到代理的資金方系統去進行錄單申請，獲得資金方的審批后成交后，獲取傭金返利，不承擔壞賬風險，不涉及車輛交易。而大型的SP已經開始在功能上逐漸向資金方和經銷商滲透，資產質量好的SP具備良好的風控能力可以實現聯合兜底，而產業鏈覆蓋能力強的SP可以與汽車銷售或汽車租賃深度結合。由此，大型SP對GPS風控、保險、衍生品金融等產生一系列新的需求。

何為超級SP？周曉剛給出了他的定義，超級SP是一年實現新增貸款余額在2億-20億之間的SP，差不多相當于一年給3000-30000臺車提供過信貸服務。目前廣聯賽訊合作的300余家SP機構中有大約30家可以進入超級SP序列。從市場角度來看，SP是許多金融機構和融資租賃公司、擔保公司推廣業務的重要渠道。

伴隨著越來越多的資本玩家紛紛進場角逐，銀行開始針對性的組合汽車金融產品，擔保公司加速競爭，互聯網公司開始布局汽車金融行業，汽車金融公司走直營道路實行去SP化模式。多方動作，滿身武裝，殺氣騰騰，這或許是一場單方面的“殺戮”，四而合圍，十八般武器對空手肉搏，結果可想而知。

基于此，虎哥e盾四個解決方案定位于超級SP的貼身保障計劃，針對廣聯賽訊現合作的300家渠道，挑選30家優質的超級SP進行市場突圍，做好風控，積累好口碑，與資方共成長，百戰不殆。

超級SP計劃的四大方案

具體的四個方案周曉剛給了我們一份彩頁，并詳細給我們做了如下解讀：

l  方案一：廣聯無憂+GPS。

此方案是針對具有GPS自行采購權和對盜搶險采購渠道有引導能力的SP。廣聯無憂盜搶保障計劃搭載GPS追蹤器可以打包銷售，而SP自行向廣聯以低價進行采購，低進價，以加融模式標準價賣出，可實現豐厚利潤。而廣聯無憂+GPS作為第一個解決方案也是最基本的服務內容，貫穿了整個超級SP計劃當中。  

l  方案二：廣聯無憂+逾期兜底+GPS

此類方案適用于大型SP、銀行、擔保公司等。超級SP們希望在風險可控情況下，資金方審批權直接下放到自己手上，這樣就能夠保證更多的審批效率和通過率，提高客戶滿意度，爭取更多的4S店長期合作。而一旦獲得資金方的認可后，具備部分兜底功能的超級SP們在這個時候，希望虎哥e盾可以和他們一起承擔風險。這類超級SP把規避貸后風險、降低逾期等任務寄望于虎哥e盾，依托于虎哥e盾大數據風控模型的支撐及GPS全國的數據預警能力及逾期兜底能力，把自身損失降到最低，優化資產報表。

l  方案三：廣聯無憂+虎哥e付免息加融+GPS

此計劃中的SP沒有資金審批權，同時廣聯不再支持兜底，但是替SP渠道的車輛貸款客戶免息墊付相當于車輛開票價的10%的資金，部分合資格的SP獲得額度甚至達到車輛開票價的20%。這樣一來，可以獲得明顯強其他SP有競爭優勢。不過，此方案中，需要搭載銷售廣聯指定的不超過5%的汽車衍生品。

l  方案四：廣聯無憂+虎哥e付免息加融+逾期兜底+GPS

最后一種方案主要是針對有自行采購及兜底能力的SP，他可以自行選擇方案二或者是方案三的其中一個內容，同時SP可以獲得風險定位服務、定位導航、銷售場景疊加免息分期服務，并實行線上、線下聯合風控，降低風險，增加利潤，增強市場競爭力。

虎哥e盾絕對是金融資產保全盾牌

廣聯賽訊作為一家專注于車聯網大數據運營服務的公司，長期服務于匯通、易鑫等大型融資租賃公司，在服務高端客戶的過程中沉淀別人無法復制的能力。同時借助于海量服務案例，以及客戶需求和數據積累，對數據及硬件進行升級和改造，使廣聯建立起了以自動化風險預警體系、流程化資產管理與催收、協助風險資產處置為基礎的大數據風控模型。在貸前、貸中、貸后各個階段皆提供風控保障，為用戶提供車輛盜搶風險保障計劃，降低車企金融部門、汽車融資租賃公司在市場經營管理中出現的被騙貸風險。

這次全方位推出虎哥e盾超級SP計劃更是對車聯網數據的一個深度應用，以GPS產品責任險為起點，為多家汽車金融企業提供了低成本高品質的盜搶風險保障服務，并提供人車失聯兜底、拖車無憂、失聯無憂、殘值無憂等專為汽車金融企業提供的增值服務。同時這個計劃是基于目前嘀嘀虎車聯網平臺實際運營聯網車輛超過200萬臺，其中融資租賃用戶超過60萬臺，管理金額超過1000億等。只要把這些數據應用到位，實現數據平臺的透明化，虎哥e盾絕對能成為汽車金融資產保全獨一無二的盾牌。

360汽車網點評：服務品牌升級為虎哥e盾，使得產品結構品種和組合多元化。周曉剛提到虎哥e付在前期已經積累了大量數據，這些數據正好為虎哥e盾提供了一個絕佳的機會窗口。而對于企業和行業的發展，周曉剛信心滿滿，雖然汽車后市場現在非常艱難，但是跳出行業看發展才能更清楚，特別是和國外的對比，融資租賃上升的趨勢是非常明顯，必定會從目前不到5%的汽車金融市占率向上迅速拉升。周曉剛也透露，每年公司在回顧市場策略和方向時，主要的基本方向都證明是正確的，在過去的五年當中，公司都有在盈利。展望未來，車聯網數據變現的潛力更是不可預估的價值。