珠海年會|沈進軍：金融和二手車會是魚水關系

由中國汽車流通協會主辦的 “2016中國汽車流通行業年會暨博覽會”將于2016年11月9日-11日在珠海國際會展中心隆重舉行。本屆年會以“精耕鑄信，逐勢拓新”為主題，正寓意著協會對于行業的期望。 “我們在戰戰兢兢的完成行業交給我們的工作，希望年會的成功舉辦，能給大家一個滿意的答卷。”沈進軍在近日接受媒體采訪時表示。

本屆年會有哪些亮點？

“汽車經銷商領袖峰會”將是今年年會的一大亮點。據介紹，今年的領袖峰會有可能是個閉門形式，主機廠銷售負責人參會積極性空前高漲，屆時，他們將與經銷商巨頭開啟高端對話。在行業轉型升級的大背景下，汽車廠商關系如何發展將成為新的看點。

另一個亮點是國際論壇。據介紹，本次年會會有接近十個國家的協會同仁們來珠海參加年會，其中，香港地區組織了20多人的團隊來參加。“我們要加強國際交流，把國際上經銷商的一些成功經驗，通過協會之間的交流，通過對標的方式幫助我們中國汽車經銷商包括從服務理念，經營方面等都所個提升。”沈進軍稱。

今年是二手車的政策之年

“今年汽車行業政策頻出，不管是3月5號的李克強在《政府工作報告》中提到了要活躍二手車，還是3月25號國辦發出的叫國八條，應該說今年是二手車的政策之年。”沈進軍表示。據介紹，本次年會期間政府方面有可能會派員來觀摩年會，希望聽到業內人士對國八條的一些建議。

沈進軍認為，落實國八條當務之急是要打破限遷，改變二手車增值稅的增收方式以及落實二手車臨時產權制度。第一，打破限遷能夠形成二手車大流通，對新車的銷售也有促進作用；第二，改變二手車增值稅的征收方式會把今天市場的格局會改變，隨著增值稅征收方式的改變，新車經銷商將大舉涉入二手車領域，對二手車市場的格局會發生革命性的變化；第三，臨時產權制度如果落地的話，能夠使得二手車在經營過程中真正回歸商品屬性。

金融與二手車會是魚水關系

在談到汽車金融的話題時，沈進軍表示，對標美國，提高金融滲透率的目的是為了留住客戶，提高客戶粘性，培養消費者的消費習慣，更好的為客戶服務。在市場成熟的情況下，經銷商通過吃差價賺取利潤的時代已經過去了，通過向消費者提供金融產品掙取金融機構的傭金將會是未來的趨勢。

金融不僅僅能夠留住客戶，更重要的是對于中國二手車市場目前處在車源緊張的時候，可以通過金融在4S店還能產生出二手車。“有了金融就會催生出二手車，但是如果二手車的殘值，租賃業離開金融也很難開展。所以說我覺得金融和二手車之間的關系一定是密不可分的，這是一個魚水的關系。”沈進軍分析稱。

據介紹，本次年會將會在二手車，金融方面會有更深入的話題去交流探討。