2017百強排行榜專題-百強集團綜合能力評價體系

2017中國汽車經銷商集團百強排行榜（以下簡稱“百強排行榜”）發布會將于5月24-25日在北京雁棲湖召開。此次大會不僅將發布百強排行榜，還將讓大家了解百強排行榜背后的評價體系。

5月3日召開的中國汽車流通協會月度形式分析會上，凱達研究院院長王春燕介紹了2017中國汽車經銷商集團綜合能力評價體系，該評價體系的模型設計主要基于以下幾個原則：

首先，企業規模與經營效率相結合，規模與效率是企業發展的雙驅動力。汽車流通行業企業不僅要加速規模擴張，同時還要著力提升發展質量，在不斷提高經營管理效率的基礎上，實現企業的良性增長循環。

其次，短期效益與長期發展相結合，企業要實現可持續的穩健發展，必須在實現短期業績的基礎上，積蓄成長潛力，以兼顧實現短期效益與長期發展。

第三，業績結果與關鍵過程相結合，企業要實現健康發展和穩健經營，還需關注業績實現的關鍵過程以及風險管理。

在此基礎之上，綜合實力評價體系具體由規模性指標、盈利性指標和成長性指標共三類指標組成，并在三類指標得分的基礎上，形成綜合總得分，用以衡量企業的綜合性整體實力。而每一個指標都會細分到經銷商的具體業務數據中，比如成長性指標中的如何衡量客戶服務效率，具體數據包括經銷商通常的基盤客戶數、服務客戶掌握度、客戶流失率等。

這些基礎的數據按照不同業務線劃分，對不同業務線在數量、質量、風險控制方面進行評價。然后再經過凱達研究院的大數據整理和數據建模，就會形成經銷商集團的專項能力評價體系和綜合能力評價模型。

正如一個優秀的球隊，必須通過上場球員的攻防等能力數據篩選，然后形成專業的球員攻防、身體、經驗、球商等綜合能力值。教練依據這樣一套標準化的評價體系，來選擇合適的陣型，或者部署有針對性的戰略戰術，最終才能在各種比賽中戰勝對手，獲得理想的名次。

正所謂“工欲善其事，必先利其器”，有了標準化的工具，經銷商集團就可以依托于這一經銷商集團綜合能力評價體系在戰略和戰術上做出更多的優化和應對，最終在未來的百強排行榜中取得更好的排名。

另據介紹，中國汽車經銷商集團百強排行榜發布活動已經成功舉辦了七屆，今年第八屆百強排行榜，除了發布經銷商集團百強排行榜外，還增加了經銷商單店百強排行首秀、中國汽車經銷商workshop（專題課程）等環節。

更多精彩內容，敬請關注將于5月24-25日在北京雁棲湖召開的2017中國汽車經銷商百強企業高峰論壇。