11月17日下午，2020中國汽車流通行業年會暨博覽會期間，舉辦了“2020下半年區域龍頭投資人會議”。中國汽車流通協會會長沈進軍先生、副秘書長宋濤先生、凱達研究院院長王春燕女士、凱達學堂校董會副秘書長王冰瑤女士及來自全國的40余位經銷商投資人及代表出席了此次會議。

中國汽車流通協會會長沈進軍先生在致辭中為與會嘉賓分享了當前中國汽車流通市場的大事件、新政策、新模式等話題，并就與會嘉賓提到的環保、二手車問題給與了解答。沈會長提到：近幾年，中國汽車市場發生了很大的變化，包括產品、廠家經銷商合作模式、經銷商的經營能力等等，加之今年新冠疫情的影響，未來，中國汽車市場的競爭態勢將更加嚴峻，需要經銷商堅定不移地走精細化管理之路，只有提高自身的管理能力，才能在未來更加嚴峻的市場環境中獲得生存。

中國汽車流通協會會長 沈進軍先生

隨后，中國汽車流通協會副秘書長宋濤先生就經銷商集團戰略發展方向進行了指導，他帶領大家深刻學習、領會總書記關于“構建現代流通體系”的重要講話精神，并針對經銷商集團遇到的普遍性問題進行了解讀。

中國汽車流通協會副秘書長 宋濤先生

針對經銷商運營對標的價值，凱達研究院院長王春燕女士分享了自己的見解，她談到：投資人、職業經理人的管理角色完全不一樣，投資人需要搭建以經營目標為核心的數據管理平臺，并輔以運營對標管理方法，唯有此才能夠識別經營機會，確定經營策略和方向。職業經理人需要嚴格執行經營策略下管理動作，樹立標桿，要求各個業務部門以數據挖掘為基礎，深度剖析經營數據、找到經營中的問題、制定有針對性的改善措施，才能夠釋放經營潛力、重塑盈利能力。

凱達研究院院長 王春燕女士

接著，萬友汽車副總經理王惟先生及大昌行汽車副總經理鄧巧靈女士分別分享了集團推行“經銷商運營對標管理”過程中的經驗與成果。王惟先生介紹到：萬友汽車是個國企，所經營的品牌比較集中，以自主品牌為主，因此，對總經理的經營管理壓力要求更高。集團在這個時候引入經銷商運營對標管理，就是要提前賦能總經理，結合集團的數字化建設，讓集團的數字化水平和總經理的經營能力得到雙突破。

萬友汽車副總經理 王惟先生

鄧巧靈女士向與會嘉賓分享了大昌行汽車通過植入“運營對標管理體系”、推動集團績效考核管理的過程。她談到：廠家給經銷商的數據分析與經銷商集團的管理需求不完全一樣，集團不僅需要重視廠家的指導，也應該建立自己的績效考評標準，這樣才能夠做好對的事情。大昌行汽車已經把這套“運營對標管理體系”植入集團，從日常經營、目標設定、目標達成、月度述職分析、績效考核、留職晉升等，已經全部使用了這套管理方法，集團從上到下使用一套管理語言達到了高效管理的目的。

大昌行汽車副總經理 鄧巧靈女士

之后凱達學堂校董會副秘書長王冰瑤女士對經銷商集團業績分析內訓體系進行了解讀。她向與會嘉賓講到：在集團運營對標管理上，我們不僅提供方法論，還提供幫助集團內訓師掌握這套方法論的培訓，以全面幫助集團快速落地，提前享受管理紅利。同時，她向嘉賓強調了培養經銷商集團業績分析師的目的及價值，闡述了業績分析師的來源、培養標準及檢核標準。

凱達學堂校董會副秘書長王冰瑤女士

最后，各經銷商集團投資人針對“數字化轉型背景下的客戶運營管理”展開了激烈的討論并提出了不同的見解。至此，2020下半年區域龍頭投資人會議在和諧共贏的氛圍下圓滿結束。