2020年11月17-19日，由中國汽車流通協會主辦的2020中國汽車流通行業年會在蘇州盛大舉行。會議同期舉辦了2020中國二手車經銷商發展論壇，中國汽車流通協會副會長兼秘書長肖政三、中國汽車流通協會副秘書長羅磊、中國汽車流通協會副會長/二手車經銷商分會會長/澳康達董事總經理陳祥達、平安租賃汽車二手車區域負責人朱堯、二手車經銷商商會的副會長單位和理事單位代表、以及中國車流通協會二手車戰略發展研究會的參事們出席論壇。

今年3月份，國務院頒布新的政策，從5月1日起，二手車經銷企業增值稅由2%減按0.5%征收。這一政策及大地刺激了二手車市場，我國的二手車市場主要由獨立經銷商組成，數十萬的二手車經銷商是我國二手車行業發展的中流砥柱。另一方面，目前國內二手車市場的車商大多以經紀公司的形式存在，增值稅新政將促使二手車經紀公司向經銷企業轉變，同時也將促進二手車經銷商向企業化、品牌化、規模化轉型。

在開場致辭中，中國汽車流通協會副會長兼秘書長肖政三表示，要想構建可持續發展的汽車市場，就必須重視二手車的地位，忽略了二手車的汽車市場，將不是一個完整的市場，二手車已經在中國汽車市場上成為真正的主角。肖政三強調，增值稅改革會激發二手車經營主體的活力，將引進更多的實體經濟進入二手車行業，這對二手車經銷商既是一個挑戰，也是一個重大的歷史機遇，二手車經銷商要把握住千載難逢的轉型機會。

中國汽車流通協會副會長、二手車經銷商分會會長、澳康達董事總經理陳祥達圍繞車商如何納稅問題進行了分析。陳祥達認為，增值稅改革對車商帶來的是利好。目前車商由于個體小而散，難以獲得銀行的經營性貸款。增值稅改革之后，車商可以把握機會，向企業化轉型，這將有利于車商在銀行獲得更高的信用評級，拿到銀行的經營性貸款，獲批的資金也會更多，總體而言成本不增反降，企業的經營壓力也會隨之下降。

在第一個互動環節，由中國汽車流通協會二手車戰略發展研究會參事黃培文主持，現代首選二手車經營有限公司部長吳寶峰、華宏質選二手車有限公司總經理周光平、河南卡乃馳美馳汽車銷售服務有限公司總經理汪國保、寧波泛洋盛汽車銷售服務有限公司總經理朱勇參與，討論了二手車商如何應對增值稅改革的問題。參與的嘉賓一致認為，增值稅改是一項利好政策，依法納稅是二手車商的責任和義務，車商要積極擁抱稅改新政，并加快企業化轉型的步伐。

廣東駿威龍汽車貿易有限公司董事長潘國光圍繞二手車的售后問題分享了自己觀點。潘國光認為，二手車的稅收降低之后，會有更多的經營主體參與進來，車商所面臨的競爭壓力更大。車商要想保證利潤，提高在未來市場中的競爭優勢，就要把售后服務重視起來。做好售后，可以穩定二手車銷售的價格，同時也能帶動更多的服務，這樣能夠減輕經營方面的壓力。

二手車市場的發展，離不開金融杠桿的加持。平安租賃二手車業務區域負責人朱堯表示，我國的二手車金融滲透率為37%左右，還有很大的上升空間。朱堯指出，國內的二手車金融過去發展比較散亂，出現了金融亂象。未來行業要走向規范化和規模化，車商自身要加強誠信建設，金融機構也要加強資金的審批和監管，共同打造行業的誠信體系。

2020年，突發的疫情讓線下交易一度陷入停滯狀態。借助短視頻的風口，二手車商紛紛借助直播工具，開始了線上營銷。在第二個互動環節，由中國汽車流通協會二手車戰略發展研究會參事陳曉冬主持，家有好車（上海）汽車服務有限公司總裁孫照偉、重慶卡乃馳致旭汽車銷售服務有限公司總經理朱川、南京首佳二手車總經理董兵、京北會科技集團股份有限公司總經理孫丹就直播營銷話題展開精彩辯論。最終結論是，對車商來說，直播是多了一個營銷工具和渠道，但二手車是重資產運營，每家企業要結合自身的產品和客戶定位來開展。

在直播營銷的過程中，也有車商進行專業化運營，并打造出網紅式的IP。杭州百優卡網絡科技有限公司總經理劉兆杰認為：借疫情之危，揚直播之機。在有人員和團隊的情況下，借助各個直播平臺的流量，打造出百萬甚至千萬級別粉絲的賬號，也是一個新的突破機會。直播營銷不但能夠推廣企業的品牌，帶來一定的銷售線索，同時還能分享企業的經營理念，與同行們互相探討，促進行業的交流和發展。

二手車商有著不同的經營理念，專營店就是其中之一。寧波車鈦帥汽車貿易有限公司總經理董琪作為一家專營MVP的車商，分享了如何讓二手車專營店利益最大化的觀點。董琪認為，專營店的核心在于“專”，這樣能夠在市場中找到差異化的定位，同時也給自己貼上一個特色化的標簽。董琪表示，要想讓二手車專營店利益最大化，就要在銷售環節制造獨特產品，這樣能夠吸引更多的車源；同時，售后服務是專營店的核心，做好售后，能夠吸引更多客源。無論何種類型的專營店，這兩點都是十分重要的。

經歷一場疫情，讓車商更深刻地感受到危機。在第三個互動環節，由中國汽車流通協會二手車戰略發展研究會參事沈念亮主持，佛山市邁卡易汽車銷售服務有限公司董事長霍展鵬、石家莊德日名車貿易有限公司董事長師增琦、青島中信達汽車服務有限公司總經理曲學山和安徽星之聯汽車服務有限公司總經理陸守倫，圍繞“后疫情時代，二手車經銷商如何降低經營風險”的話題展開互動。嘉賓們認為，后疫情時代，車商要理性采購，關注新車市場的變動，關鍵是要做好庫存管理和人員管理，回歸二手車人的本質，真誠地對待行業。

最后，中國汽車流通協會副會長兼秘書長肖政三、中國汽車流通協會副秘書長羅磊為"優秀會員—2020中國汽車流通行業誠信企業"進行了授牌。