2020年12月10日，2020中國汽車金融產業峰會在北京舉辦，會議以“凝心聚力 洞察破局”為主題，研討新形勢下中國汽車金融行業的發展之道。

中國汽車流通協會副秘書長兼金融分會秘書長宋濤先生，在會議中發表主旨演講，發布了2020中國汽車流通行業市場脈搏動態分析報告。

中國汽車流通協會副秘書長兼金融分會秘書長宋濤

2020年的特殊疫情環境，社會、政治、經濟、文化、產業……都面臨著“百年未有之大變局”，行業未來的發展，汽車流通上下游企業何去何從是一個重要且緊急的問題。2020年總體表現相比2019年，盈利經銷商的比例在減少。豪華車市場表現最好，雖然經銷商盈利比例在下滑，但仍然有50%左右的經銷商盈利。合資品牌的盈利經銷商比例下滑最明顯，只有不到20%的經銷商盈利。自主品牌的盈利經銷商，略高于合資品牌，但也只有20%左右。

分品牌線分析，豪華品牌中雷克薩斯、保時捷品牌經銷商信心程度領先。一個品牌的表現好，有三個關鍵因素：1產品、2廠商的管理能力、3經銷商的信心。三個因素互相關聯，綠燈區品牌的兩大品牌中，三因素互相關聯，持續影響。普遍特點都是：產品競爭力強、廠商管理能力優秀，網絡都沒有過于激進的擴張，經銷商盈利水平高，從而經營信心更加充足，經銷商可以投入更多的資源，形成良性循環。寶馬、奔馳品牌在黃燈區域領跑，相比其他豪華品牌信心程度較高。其中有的品牌可以在艱難的2020年提前完成銷售任務，也是源自目前的產品結構合理，廠商管理能力很高，經銷商的信心很強，愿意跟著廠商的節奏走，大家緊密合作，互利共贏。在下半年持續發力，與其他品牌逐步拉大了差距。

合資品牌隨著疫情的到來，經銷商經營信心在2020年上半年受到了很大影響，所有品牌表現均在8分以下，未達到綠燈水平。在社會突發事件到來的情況下，經銷商信心度變化的因素除了來自于品牌日常運營管理、對經銷商政策支持等表現外，對于“伙伴關系”維度中品牌的優秀社會形象、公益姿態、快速反應的依賴性凸顯出來。合資品牌相比豪華品牌的外部形象、內部管理等各項工作仍有提升空間。

自主品牌經銷商經營壓力很大，沒有品牌進入到綠燈區域。雖然民族高端品牌的產品競爭力和品牌外部形象在2020年都有著亮眼的表現。但是，長期來看，自主高端品牌汽車供需關系是否可以支撐單一品牌40萬甚至更激進的年銷量計劃，給廠商、經銷商都帶來了巨大的挑戰。

為了幫助汽車流通行業實時把脈市場動態，形成行業品牌、經銷商可視化的經營預警機制，凱達研究院引進美國NADA的核心產品“Market Beat”進行本土優化，快速啟動了中國汽車流通行業市場脈搏動態對標調研項目。通過每個月一次對經銷商集團運營管理負責人、店總經理進行“銷、存、利“的調研，把三個最精要的核心指標進行匯總分析，從而形成市場脈搏動態對標報告按月度進行發布。報告每期樣本量在1300-1500之間，覆蓋全國40余個品牌。

得益于中國政府的科學防疫舉措，中國汽車流通行業在2020跌入冰點的開局之后，3月開始加速回暖，并連續呈增長態勢。經銷商GP1（裸車利潤）有所增長，價格倒掛情況有所緩解，但隨著國內經濟形勢的穩定，Q4開始年終沖量壓力增大，經銷商為了消化庫存而折損利潤的勢頭又有所回升，合資品牌尤為明顯。

最新發布的11月數據表現中可以看出，豪華品牌線內，庫存、利潤均表現優異的仍是雷克薩斯、保時捷、奔馳、寶馬4大品牌。其中已有豪華品牌的銷量任務已經提前1個月完成并超越去年同期，經銷商的裸車利潤、庫存情況都在穩定、良性的提升。合資品牌中，日系“以銷定產”的品牌在今年均取得了絕對領先的優勢；紅旗、長安、啟辰在11月中仍持續領跑整個自主品牌。

  “市場脈搏”報告的發布，既幫助汽車流通上下游有了對市場動態的深度把握，又是汽車廠商和汽車金融公司發現問題的基礎。通過這個抓手，可以幫助汽車金融公司，了解市場發展趨勢，洞悉品牌競爭格局，識別品牌盈利潛力，助力網絡提升改進。

在演講的最后，宋濤先生引導大家對于2020年的中國汽車行業做出了更深層次的思考。他提到，過去這20多年中國汽車行業的發展，中國有了完整的供應鏈體系，政府應對疫情的情況很好，所以中國汽車市場才能在全球獨樹一幟，相比歐盟和美國兩個主要市場，中國市場的發展才可以建立國內大循環為主，國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

隨著消費需求的不斷升級、技術的加速迭代、市場競爭的加劇，特別是特斯拉直銷模式的出現，以及今年疫情給汽車行業造成的重大沖擊和影響，由主機廠與經銷商形成的相對穩固的授權經營模式已不可避免地走向思變革新之路。近期行業協會對于未來汽車零售市場的發展做了專題研究，全球10個國家的行業協會共同探討，未來汽車零售的幾種模式，即：授權、直營、代理等。中國市場的未來發展，會如何演變，協會會給大家做后續的深入分析。

宋濤先生指出，隨著疫情“重啟”后的行業發展中的快速轉型、不斷分化、持續升級……對于行業決策者最大的能力要求便是“快速、準確地決策”。數據驅動決策更加科學、可靠；數據分析已成為我們必不可少的關鍵業務決策支持工具。中國汽車流通協會也將為大家持續提供更多的數據分析、信息資源、帶領行業探索新商業模式的出現，保持國際互動，助力全產業鏈更加健康持續發展。