2021年12月初，小檸拍CEO宗明先生出席“2021年中國汽車流通行業年會”，此次專訪以“共生共贏協同發展”作為主題，以二手車行業發展論壇為契機，宗明先生針對國內二手車流通行業內部的良性競爭與合作發展發表了專業看法，并就行業未來發展進行深入剖析與展望。

采訪中，宗明先生針對國內二手車流通行業相關問題作出如下分析解答：

您認為近年來國內的二手車流通行業發生了哪些變化？

宗明：首先國家政策方面在積極鼓勵二手車行業的流通，包括解除二手車限遷、減輕二手車企業稅收負擔、便利二手車轉移登記等，這使二手車市場大環境變得越來越好，也讓行業的發展更加暢通、有活力。尤其是進入到2021年，公安部、發改委等很多國家部門帶頭通過政策，鼓勵異地交易、便利跨省流通、規范交易行為、規范市場建設等很多方面。可以說汽車流通行業受到了極大的關注，二手車流通得到了國家的支持，朝著準入通暢、開放有序、秩序規范、競爭充分的方向發展。

通過小檸拍的汽車流通數據我們也看到了政策的促進作用：今年的6月到11月，杭州成交二手車的外遷率達到了69%，而北京市的外遷率已經達到了84%，而根據《小檸拍二手車流通報告》顯示，每個月我們都有不少超過3000公里的遠距離異地流通，如從昆明到哈爾濱、從海口到長春。可以看到，這種跨地域的流通已經成為了一種趨勢，這種良性的市場發展最終一定會讓消費者受益，也讓整個行業受益。

您在剛剛的問題中提到“政策利好”，請問在這樣的政策背景下，您認為怎樣的行業運作模式是最適合二手車的呢？

宗明：就是咱們今天專訪的主題：“共生共贏協同發展”。首先我認為任何一家企業都不可能在行業中一家獨大，蓬勃發展的二手車行業也一定會讓各方各類型的經營者“共生”。行業內的伙伴共同努力，在不同模式中探索，尋找適合于行業發展的最終模式，并一起把這個行業做大做強，最終回歸理性，實現“共贏”。二手車行業由很多環節共同組成，行業其他生態板塊的經營者都是密切相關的，比如批售、零售、物流、收購置換、車輛整備維修、售后服務、金融及保險等一系列產業領域，各個環節環環相扣，需要業內人士協同合作，通過專業分工來提高效率與專業度。

拍賣對于零售就起到極大助力作用，對于經銷商，也可以快速提升業務能力，通過庫存的高效建立，提升處置效率；對于車商，拍賣可以實現更優質的采購。由此可見，無論是經銷商還是車商，都可以通過拍賣實現業務提升。

您認為國內二手車行業與發達國家相比有哪些優勢和不足？很多媒體都會問中國是不是會誕生類似Carmax、Carvana這樣的公司，您對此有什么看法？

宗明：我國二手車行業蘊藏著巨大機會，是符合國家循環經濟戰略的朝陽行業。2020年，我國汽車保有量為2.87億輛，已經進入世界領先水平并具備了二手車流通的先決條件。同年全國累計完成交易二手車1434.14萬輛，交易金額為8888.37億元。在這種良好的發展勢頭之下，類似Carmax、Carvana這樣的公司，看似遙遠，實際并非不可實現。

優秀的大型二手車企業，需要行業成熟的基礎建設。就像一個經濟體，完善的交通路網，高質量的基礎教育和人才培養，可以為快速的經濟發展打下基礎，而對于二手車行業發展也是這樣。充足的人才儲備，周到的產品服務，和諧的行業協作，可以為大型二手車企業的建立打下穩固的基礎。咱們國內二手車流通領域就需要好的基礎設施建設，比如車輛信息平臺和拍賣平臺就都很重要。拿北美二手車市場舉例，信息查詢平臺叫做Carfax，截至2020年底，這個平臺發布過11.2萬個信息源，超過250億條數據，這些數據可以為從業者及各個環節的經營者提供非常有效的信息查詢服務。

除此以外，機動車拍賣的作用也很重要。在拍賣這個領域，我們既需要借鑒發達國家的成熟經驗，也要結合咱們國家的國情。從德國、日本、美國等國家來看，機動車拍賣，很大程度上促進了二手車流通活力，降低了流通成本，也鼓勵了良性競爭。目前我國二手車交易成本較高，機動車拍賣在二手車交易里面的占比也比較低。拿2020年來說，全國總共完成交易二手車1434.14萬輛，機動車拍賣成交量僅為34.76萬輛，占比不到3%，而日本通過拍賣公司進行交易的二手車，占比超過60%，這種差距是很明顯的。另外，通過發達國家的成功經驗證明，二手車的零售業務和批售業務密不可分、相互促進，機動車拍賣對于這兩者的業務都扮演著重要角色。以北美二手車領先企業Carmax為例，2020年全年銷售零售75.1萬臺占比64%，而通過拍賣銷售量達到42.6萬臺，占比高達36%。除此之外，該公司的車源很大一部分來自包括美瀚Manheim在內的拍賣平臺。由此可見，機動車拍賣可以有效推動行業朝著更專業的分工、加快銷售速度、降低流通成本、更規范的市場秩序、更公平的競爭環境去進行發展。

值得慶幸的是，盡管我國的機動車拍賣在全國二手車交易量占比尚低，但發展勢頭很強勁。在2020年全國機動車拍賣成交量達34.76萬臺，較上年增長43.40%。而且拍賣對行業發展也產生了積極的作用，增加了從業者的經營動力，也促進了新車銷售。拿小檸拍的合作伙伴運通汽車舉例，通過拍賣支持二手車業務發展，置換率達到28.3%，部分限牌一線城市甚至超過65%。而中升集團，在2019年年底開始同小檸拍進行合作，2020年財報，通過全流程二手車拍賣的支持，中升集團2020年二手車交易量超過10.7萬臺，實現同比年度增長50%的業績表現。所以一個行業的發展，包括一個企業的發展，需要全行業不同的參與者共同努力，只有相互協作，攜手并進，才能把行業做大，共同推動市場的整體發展。

大家都知道小檸近期正式成立了“小檸學園”，請問您成立學園的“初心”是什么？

宗明：很多從業者都知道，二手車行業在整個汽車流通領域里的復雜程度是最高的，對于人才的專業度以及專業人才數量的要求也是最高的。而隨著近幾年二手車市場的逐漸規范，目前市場上的二手車評估師數量及質量都已經無法滿足人們對二手車價格評估的需求，二手車評估師已經成為市場的稀缺資源。專業人才的稀缺對整個二手車行業的發展產生了一定阻力，這也是我們成立小檸學園的初心與使命。我們希望通過小檸學園的成立，幫助經銷商、車源方等二手車從業者培育二手車鑒定評估等方面的優秀人才，通過更好的人才培育、技術創新推動二手車流通效率提升，幫助行業更快地發展。

小檸學園匯聚了我們很多的優質資源，在二手車鑒定評估領域有許多領先優勢，得益于小檸拍擁有的豐富車源和領先行業的成交量、成交效率，小檸學園可以支持所有學員直接上手主流市場的代表車型，掌握實時車價，基于真實二手車交易進行實操培訓。為了更高效幫助學員提升技術能力，小檸學園特別組建了一支由行業頂尖機動車鑒定評估專家構成的明星導師團隊，其中不乏中國汽車流通協會的優秀專家以及全國機動車檢測師大賽的評委。他們不僅深度參與設計了全部培訓課程，還將通過超過70小時的線上授課及現場授課，為學員進行細致講解、答疑解惑。前不久，小檸獲得了中國汽車流通協會授權成為的二手車鑒定評估師授權培訓機構，對車源委托方等合作伙伴展開人才培訓服務，認證中級、高級評估師并為他們頒發《二手車鑒定評估師崗位技能證書》，我們希望可以通過我們的努力，進一步推動行業人才發展。

本次論壇，聚焦行業轉型與市場挑戰，為行業經驗的交流提供了一個高質量平臺。未來，小檸拍將攜手廣大用戶與合作伙伴，共同推動二手車行業高速發展，探尋未來汽車流通市場中的方向和機遇，發現新價值，找到新力量，助力二手車流通領域再升級，攜手行業伙伴譜寫共生共贏的美好篇章。

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小檸是中國領先的二手車流通解決方案提供者，為行業客戶提供拍賣、管理咨詢、信息技術及數據分析等整合解決方案。旗下拍賣平臺產品“小檸拍”車源業務輻射近300個城市，擁有超過40個提供全流程拍賣服務的拍賣中心，通過簡單、高效、可信任的拍賣服務提高二手車的流通與資源利用效率，為汽車經銷商、汽車生產商、汽車金融租賃企業等機構提供專業的拍賣運營服務，并獲得由中國汽車流通行業協會頒發的中國汽車流通行業用戶滿意度大獎。